谁需要投资者?约翰·马林斯的建议
有伟大想法的企业家往往在创业之初就面临财务困难。为了解决这个问题，他们寻找天使投资者、投资者和风险投资家来资助他们的生意。融资不仅困难，还会给企业带来巨大的缺陷。不管获得资金的好处是什么，风险投资家的参与可能并不适合你的企业。
来自伦敦商学院的约翰·马林斯来到巴布森商学院与他们进行了交流beplay官网体育beplay官网体育巴布森学院创业俱乐部。他分享了一些创业公司在没有风险投资家资助的情况下取得成功的故事，以及一些创业公司在没有投资者参与的情况下采用的不同方法:
- 预付模式:通过
Via是一家旅行社，它给在线机票预订系统带来了一场革命。没有与客户的直接访问和在线连接，因此客户无法实时预订。通过启用直接访问客户，使他们可以很容易地订票。通过使用客户的资金作为资金来源。
- 媒人模型:Airbnb
这家公司是在创始人向住在他们家里的人收费后成立的。该公司承诺提供舒适、安全、实惠的价格，目前已在全球超过33,000个城市和192个国家为庇护所的提供者和客户提供服务。
- 订阅模式:TutorVista
TutorVista汇集了来自印度、美国、英国、澳大利亚、中国和东南亚的教师，以满足对导师的需求。通过客户测试，TutorVista能够找到一个适合他们业务的价格点。
- 稀缺性模型:vente privee
vente-privee的商业模式已经被证明具有很高的客户转化率。vente-privee在有限的时间内销售有限的产品，以吸引客户。
- Service-to-product-models: GoViral
这家总部位于丹麦的公司经营视频内容。公司采用了按次付费的模式，这使得公司在过去几年里不断发展壮大。
Mullins的例子有三个特点。首先，所有公司都享有负营运资本，这意味着公司的负债超过了可用资产。这是因为这些公司有很高的递延收入。其次，所有的公司都不需要外部资本来启动。最后，一旦概念得到验证，那些筹集资金的公司就会将其发展壮大。马林斯提醒说，A计划很少奏效。企业家应该重新发现机会，发现企业的关键优势。作为回报，他们将能够在没有投资者资助的情况下找到成功的方法。现在你知道了资金不仅要来自投资者，还要找到适合你企业的收益模式。