如何推销早期技术
想知道如何推销你的早期科技企业吗?布兰克中心欢迎了珍妮特·科米诺斯，布兰克中心的首席执行官发现媒体的活动，分享如何获得你的第一批客户。珍妮特创立了spot Media，为各大品牌提供一种利用名人日常生活中的照片来做广告的方式。Spotted公司的b2b平台是解决昂贵的名人代言问题的办法，这些名人代言在客户面前往往显得不真诚。它拥有世界上最大的品牌广告相关照片数据库。
Janet认为创业公司面临的一个共同的障碍是教育上的障碍:创业者经常会引入客户不熟悉的新解决方案。在这种情况下，你必须非常清楚地处理潜在客户最常见的问题和反对意见。确定什么对你的买家来说是重要的，并把它作为你的解决方案的一部分也是很重要的。
为此，第一步是清楚地确定一个特定的理想客户概要(ICP)。这样做可以帮助你将你的努力导向最相关的市场，提高亲密度和保留率，并改善你的信息一致性。b2b销售,珍妮特推荐使用限定符,包括该公司销售什么,两个数值需求(年销售额和员工人数等),和两个方面的业务,支持您的解决方案的实现(如业务的重点和部门可以直接使用)。
在建立您的ICP之后，花时间了解是什么在该业务中激发了买家和有影响力的人，以及您如何使您的解决方案适应他们的需求。虽然一些企业家使用向大量受众发送通用电子邮件的方法，但真正了解什么对潜在的商业伙伴和客户很重要。
这样做并不像听起来那么难!使用LinkedIn或其他专业网站，了解你的买家的日常职责，并计划如何减轻这些职责。然后，确定买家的长期目标，以及你的公司如何帮助他们实现这些目标。最后，考虑一下你的公司如何能让这个人升职，因为他们做了这么棒的工作。在每一次互动中，你都应该不断地向他们传递信息，帮助他们的日常生活。
如果你的生意还处于起步阶段，你还没有指标来证明它的概念，考虑给你的第一批客户一个小的折扣。他们可能是他们需要与你开始一个伟大的业务关系的动机!
我们希望珍妮特的小费给你信心，你需要获得你的第一个客户!