如何发现和塑造你的价值主张
如何与Andrew Corbett教授一起发现并塑造你的价值主张
我们的“如何2个星期二”系列返回了一年与安德鲁Corbett教授!Corbett教授是创业学教授，Babson研究学者，并担任创业部门主席。beplay官网体育他和我们一起教巴布森企业家如何发现和塑造他们beplay官网体育企业的价值主张。
科贝特教授在会议开始时询问为什么听众选择参加巴布森。beplay官网体育从追求创业精神到发展全球网络的各种反应。虽然学院为每个人提供相同的功能，但许多人决定根据他们优先考虑的价值观投入时间和金钱。类似地，人们会发现与你的企业互动的不同原因。作为一个企业家，决定哪些最重要的因素会使你的产品或服务与众不同是很重要的。
在开始创业时，一定要了解业务的三个关键方面：客户细分、价值主张和创收战略。你将首先瞄准谁，你将提供什么，你将如何从他们那里得到钱？当初创企业随着时间不断迭代和变化时，一定要理解这些重要组成部分之间的相互作用，并根据需要调整你的价值主张。
在价值主张中考虑突出的特征包括：
- 新奇
- 性能
- 方便
- 成本
- 排他性
- 设计
- 可靠性和耐用性
- 定制
- 可访问性
- 品牌/状态
科贝特教授警告说，列出你的产品所能提供的每一个可能的好处，都有可能让观众大吃一惊。相反，他建议只强调让你与众不同的一两个因素。为了确定哪些好处值得强调，他带领观众进行了以下活动。
- 列出公司可能提供的每一项福利。
- 批判性地分析你的福利清单，并记录公司为客户提供的三个最有价值的福利。
- 想想你最近的竞争对手，记录下他们提供的最有价值的福利。
- 写一份声明，详细说明为什么你的产品比你最接近的竞争对手的更好。
- 缩小你公司的一两个不同点。通过与客户合作和访谈，为客户带来最大利益的一两个价值点是什么?
- 想想你提供了什么，你的客户是谁，为什么需要你的产品，它是如何工作的，它的价值是什么，它什么时候会回报，以及它如何比其他选择更好。虽然你可能没有这些问题的答案，但你可以尽可能多地用一个强有力的、令人信服的理由来结尾，说明某人应该成为你的客户。
- 用上面的答案为你的目标市场写一篇短文。
最好的价值主张是将注意力集中在客户最看重的一两个好处上。确定最重要的利益是一个蒸馏过程。从你所能描述的所有好处开始，缩小它们与竞争对手的差距，然后进一步缩小范围，描述客户想要什么，他们会拿走什么。问问自己，为什么有人会向你买东西，而不是向你买替代品。找到独特的持久优势，将激发你的目标市场。
传达强有力的价值主张至关重要。这样做可以帮助客户了解是什么让你的业务与众不同，为什么他们应该从你这里购买。我们很高兴Corbett教授能够领导这次活动，帮助企业家们开始发现他们的价值主张。