如何验证一个商业想法
如何与布拉德·乔治教授确认一个商业想法
布拉德利乔治她是巴布森商学院(Babson)的创业学副教授，最近主持了一场“如何验证一个商业创意”(How beplay官网体育2 Tuesday session)的研讨会。他首先将“验证”定义为“证明或支持某事的真相或价值”。” Professor George explained that aspiring entrepreneurs must confirm that both their idea solves a real problem and that the idea is worth pursuing.
首先，您必须验证您是否正在解决客户关心的问题。即使他们对你的想法感兴趣，如果他们没有发现问题，他们也不会为你的解决方案付钱。在客户访谈中，一定要询问他们是否将您正在解决的问题视为一个问题，以及他们是否愿意花钱解决这个问题。当你阐明问题时，你必须让客户相信这是一个值得解决的问题。如果客户不愿意花钱解决问题，要么他们在你的目标市场之外，要么问题没有你想的那么重要。
在确认客户看到问题之后，确定您的解决方案是否真正解决了问题。客户是否将您的想法视为解决方案?向客户描述你的想法是如何解决问题的，看看他们是否信服。乔治教授认为，有抱负的企业家应该克服的一个想法是，如果他们谈论自己的想法，其他人就会“窃取”它。这种情况比人们想象的要少得多。成为一名企业家是困难的!大多数与你谈论你的想法的人都不太在乎投入必要的时间和精力来使它成功。当你确认和发展你的想法时，客户的反馈是必不可少的。
一旦您的客户认为存在问题，并且您有了一个很好的解决方案，那么第三步就是确定是否有人愿意花钱来解决这个问题。你的解决方案是否比其他方案更好?你的解决方案是否提供了切实的价值?考虑客户愿意为您的解决方案付费的原因。你的想法的价值与问题有关吗?如果不是，你是在解决一个不同的问题吗?
你也应该考虑一些可行性的障碍——最值得注意的是，潜在的市场是否足够大，以实现你的个人和职业目标。计算你的潜在市场，只有那些愿意和能够支付你的解决方案。不要只提供标准的行业数据;关注那些会走进你家门并给你钱的人。在细分市场的时候，要使每个细分市场尽可能的不同，每个细分市场内部尽可能的相似。考虑根据对你的产品真正感兴趣的人、对你的产品稍微感兴趣的人和对你的产品不感兴趣的人来区分不同的人群。仔细研究每个部分，找出每个部分中与人相关的共同特征。
在确定你的潜在市场时，先进行面试而不是调查。调查有助于确认想法，但是面谈有助于产生这些想法并了解客户。面试会让你在未来的调查中提出问题。询问客户他们今天是如何解决问题的，他们对现有解决方案的喜欢和不喜欢是什么，以及他们的“理想”解决方案是什么。然后，询问他们是否愿意为你的解决方案买单，以及他们愿意为你的方案付多少钱。
一旦你确定了谁愿意付钱，找出他们与那些不愿意付钱的人的不同之处。不管他们喜欢还是不喜欢你的想法，问问为什么。是什么让这些人愿意或不愿意付钱?“为什么”是你试图了解市场时最重要的问题。研究表明，如果你问五次“为什么”，你就会知道真相。除了基本的人口统计特征外，还要确定对你的产品有不同程度兴趣的人的共同特征。想想他们的习惯和兴趣。一旦你知道你的目标市场是什么，你就可以算出有多少人落入其中。
你需要进行的面试次数会根据市场情况而有所不同。例如，如果你在消费产品领域，你可能需要进行几百次。如果你和一个和你的市场部门有相似特征的人交谈，你会得到相同的答案。没有多少面试是必要的，你只需要投入工作，直到你有一个坚定的理解。
最后，考虑一下你需要什么资源，你是否能得到它们，以及追求这个商业想法是否能满足你的个人和财务目标。我们希望这些步骤和策略能帮助您发掘令人兴奋的新商机!