4种将您的产品引入零售商的方法
7月16-22日是独立零售商周！在这里，胜利实验室与四位精明的企业家合作，听取他们的建议准备零售产品，与零售商合作，帮助那些合作伙伴销售您的产品，和开你自己的店.以下职位由Katharinebeplay官网体育 Requa MBA’17创建，联合创始人目前安D Abeplay官网体育巴布森温实验室加速器教练。
凯瑟琳·莱卡和凯蒂·西莫是目前–一个零售孵化器，数字第一品牌聚集在一起，在波士顿海港进行零售测试。对于品牌，店面是电子商务与传统批发之间急需的空间。这是一个可以看到和感受到他们的产品并获得客户洞察力的地方；在不需要投入大量时间的情况下，他们可以成长/繁荣并与社区广泛接触的地方，资源和资本。从现在开始，是一家专门从事零售和电子商务消费品牌的营销和运营咨询公司。他们开设了一个联合零售区，因为他们看到有多少品牌正在努力让他们的产品在他们的观众面前实物展示，并且知道砖和砂浆是许多品牌的解决方案。
找到合适的零售商有时会感觉像约会：令人兴奋，使人精疲力竭的，误导，但有时完全值得等待。坦率地说，你的零售商会成为最重要的合作伙伴之一——不要急于完成这一过程，策略性，永远不要安定下来。
零售业一直在不断发展，尽管仍具有竞争力，许多零售商不断地寻找新兴/新品牌，以活跃其货架。从事批发业务是一种很好的方式：
- 与客户联系–让他们接触并尝试您的产品
- 开拓新市场
- 增长收入
- 提高营销/可视性
- 建立合作关系
- 测试新的销售渠道
以下是进入您的心愿单零售合作伙伴的四个提示：
1）确定你的顶级合作伙伴。
并非所有的零售商都是平等的，所以一旦你启动了你的合作伙伴拓展计划，确保你先做了调查。从5到10个顶级潜在客户开始——你会自豪地将其列为零售合作伙伴的商店——并考虑在一开始就留在当地，这样对你来说管理关系和把你的产品给他们.通过集中精力和方法，您可以优先考虑这些零售商，他们会注意到并感激的。在这些地点的安置将“助燃火灾”，以在未来建立批发业务。
2）具有战略性，深思熟虑，关于你的提议。
当你准备伸出手来时，确保确定最佳连接通道。如果有机会被介绍给他们，去争取它。如果不是，做一些研究，考虑一下电子邮件是否，社交渠道，或者，手机将是您获得回复的最佳选择。
一旦你确定了最佳的沟通渠道，考虑进行分层报价，让你和潜在的零售商都能测试这条水域。这将使你们两个都能看到合作是否有益。选项包括：
- 样品：给商店你产品的样品让员工和客户有机会体验他们。
- 后备箱表演/活动：提供帮助，或者带头，通过引入志同道合的合作伙伴和步行来创建店内活动。一个降低成本的好方法是招募可能住在该地区的朋友和支持者来帮助执行。
- 短期寄售：建议将您的产品留在商店一周，看看他们的客户在买什么，不买什么。
- L长期委托：如果您可以在较长时间内放弃库存，考虑一个寄售交易，零售商可以持有你的产品超过一个星期。从那里你可以看到什么东西卖，什么东西留在货架上。
- 制定现场营销策略，基于特定的商店+机会，让他们知道你已经考虑过与他们的合作关系，并认真地将车辆开到他们的位置。
3）制定电子邮件和内容策略。
让零售商打开你的电子邮件与让你的客户打开你的电子邮件没有多大区别。两个目标都希望有理由打开您的消息，并将根据竞争的优先级来打开消息。为了确保你成功地接触到顶级零售商，考虑以下事项：
- 为电子邮件级联设置基于松散的模板在那里，你可以制定不同的回复，不管他们是否打开电子邮件，以及基于他们是否回复的不同回复。我建议你耶斯陶器–这项服务很便宜，可以让你看到人们何时打开电子邮件。
- 一定要定制每个电子邮件特定零售商/买家。
- 测试主题行抓住他们的注意力。其中一个例子是“特色在（插入宣传/媒体出口在这里）。
- 测试你领导的内容.沟通产品驱动还是所有者/创始人故事驱动？
- 包括值得注意的销售统计比如说你已经卖出了“X台”。
- 发送摘要式产品图册要求跟进完整的产品图册。
4）创建产品图册。
确保你对你的品牌形象有一个直观的描述，这样零售商就可以感觉到你的产品是否符合他们想要的（并且很容易销售）。作为这个练习的一部分，执行以下操作：
- 创建产品图册的摘要版本，这应该是大约1-2页的长度–足够诱惑他们。
- 主持你的产品图册在谷歌文档上，使其易于访问。并且一定要为网络浏览格式化，以正确地传达你的颜色。
- 突出显示任何新闻+尽可能添加客户声音/评价。
- 展示你的概念证明：任何零售商都希望知道您的产品是可销售的。如果你能让他们知道你在其他零售商那里取得了成功，市场，干线表演，在线等。他们更有可能对你的产品感兴趣。
在我走之前，下面是一些最后的想法：
- 零售商下订单并不意味着你的产品会有销路。你必须帮助你的合作伙伴移动你的产品。要做到这一点，确保你提供了抽样/演示，并宣布你在一家新商店有空——这取决于你是否要推广它！（请看这篇文章，了解beplay官网体育如何帮助您的零售商合作伙伴销售你也应该在你的网站上列出你的零售商。
- 向零售商征求反馈意见。这将为您提供信息，您可以将这些信息融入到您的产品中，并让您的合作伙伴知道您关心确保每个人都成功。
- 让他们成为你的眼睛和耳朵——卖什么？什么不是？人们在说什么？获得这些信息还可以让您纳入反馈，并继续构建更好的产品。
想了解更多关于目前？访问他们的网站或去波士顿的海港：68海港大道，波士顿，妈妈。