钱上的权利：张大卫的筹款建议
资金：每个人都想要，但没人知道如何得到。张大卫创业者（5家创业公司/退出），天使投资人（40家创业公司），以及暑期创业项目总监，在空白中心加入我们如何培养一轮种子揭开筹款的神秘面纱，分享推销技巧。以下是他为计划发起一轮融资的企业家所做的演讲的五个要点：
像金发姑娘一样思考
你的加薪能让你做什么？大卫用一个发人深省的问题向企业家的房间提出了挑战：“如果你加薪一倍，不管你问什么，你会做什么不同的事情？“如果你也这么做，你可能找不到正确的号码。另一方面，如果你把加薪减半，你会做一半的工作吗？你就不能坚持这么久吗？再说一次，如果是的话，你没有找到正确的号码。使用这一试金石测试将有助于指导您达到正确的筹资目标，同时牢记向投资者展示投资回报率的必要性。
了解你的听众
大卫建议做好功课，充分了解你的潜在投资者——从行业和垂直行业，到地理位置，再到他们的标准投资规模，再到他们投资的业务阶段。同样，考虑一下你的上市策略——你是B2B还是B2C？–以及这是否符合投资者的专业知识。最后，了解你的投资者，字面上来说，是非常有影响力的。拥有共同的关系有助于证明你是可信的。
张大卫提供幻灯片。
打翻第一张多米诺骨牌
你的主要投资者将成为第一个多米诺骨牌。正如大卫所解释的，“投资者总是想知道，‘还有谁？“所以，当你找到你的主力投资者时，不要犹豫分享这个好消息，一定要说你是在“结束”本轮交易，而不是“提高”本轮交易。以这种方式进行沟通将产生竞争意识，并引发额外的投资事件。
小鸡孵出之后才算数
意思是，不要在你的钱进入你的银行账户之前就数它们。事情总是会发生的，所以在结束之前不要考虑你的筹款。
S公司平起平坐
投资者不是唯一持有筹码的人——你也是！你可能需要钱，但正如大卫所解释的，投资者需要企业家。把筹款过程看作是一个双向的过程，或者是一场婚姻。
张大卫提供幻灯片。
想从两个星期二学到更多的东西吗？阅读我们的总结，与我们一起度过本学期最后一个星期二：如何阅读条款清单11月27日，星期二。