开始，缩放和采购。埃斯梅拉达·兰伯特（Esmeralda Lambert）如何采取小步将她的企业家梦想栩栩如生。
Like many entrepreneurs, the start ofEsmeralda珠宝，配件和礼物，是热情，一部分机会，一部分的创造力。埃斯梅拉达·兰伯特（Esmeralda Lambert）在多米尼加共和国长大，与当地工匠合作，创造了她热情地希望栩栩如生的珠宝。大型声明的作品将被制成并编织成艺术品，吸引了兰伯特一生中各种方式出现的女性的关注和询问。最终，在她的公司度假派对上，一名行政级别的女性提供了高昂的代价，使兰伯特（Lambert）的项链被复制并送给她。那是激情转化为产品的时候。
开始
While she always dreamed of owning her own store, Esmeralda Lambert knew enough not to jump in without considering the risk of retail. Taking on long term leases without having a firm understanding of product market fit and financials is a recipe for failure. Instead, Lambert began building her business by incrementally gathering data as she tested and expanded the product line in order to gauge the appetite of her future customers.
第一步减轻她的业务风险？兰伯特（Lambert）与巴布森校友和蒂斯蒂克（Tistikbeplay官网体育）商店老板合作，将她的产品带入剑桥哈佛广场繁华地区的现有零售空间。兰伯特（Lambert）迅速成为了一个特色的工匠，与其他拉丁裔品牌和设计师一起坐在一起，并在继续通过零售频道出售时获得了成功。但是经过两年的销售，Tistik所有者决定关闭她的门。兰伯特（Lambert）并没有收拾好自己的作品，而是建立了一种财务模式，以了解在这个特定市场中的成功，并谈判了为期两年的租约，以测试她自己的零售概念。如今，哈佛广场商店是Esmeralda旗舰地点，并已连续两年被任命为波士顿的最佳配件A-List。
缩放
As the Harvard Square flagship store continued to prosper, Lambert wanted to take the concept to other retail locations. But just because she had seen success in one place, didn’t mean that she would be able to keep the doors open somewhere else. As she continued to explore her options, Lambert received advice from two Babson Professors and商业导师她与谁保持联系：
- 测试新产品拟合在未知市场中至关重要。考虑在测试新位置时使用弹出模型方法来减轻风险。
- 如果利用弹出式模型，投资额外的显示桌，珠宝架和照明是关键 - 既可以提高当前的销售额，同时重新使用未来商店以产生更高的ROI。
弹出式模型为兰伯特提供了减轻财务风险的选择，同时为她的产品，价格和营销提供了测试场。
兰伯特（Lambert）推进了弹出式策略，带着一家尺寸的商店进入了Faneuil Hall。感谢她在两年前开始的讨论中，兰伯特在有空间可用并在历史悠久的夏季繁忙的几个月中开放并开放时被通知。不久之后，栗子山购物中心伸出援手，诸如Tumi，Tiffany's和Bloomingdale的高端商店居住。想要测试假期的月份，以了解高端购物中心及其相应的人口统计学是否与她的产品相同，因此她与太空所有者进行了短期租赁。
采购
当您进入栗子山空间时，兰伯特（Lambert）的设计很漂亮，一旦您踏入精心策划的商店，就会饰演珠宝的设计。但是，在一个大型的地方，兰伯特需要更多，并希望提供一种体验，其中一套各种各样的品味的女性将能够找到自己可能爱上的东西。
为了策划占据货架的许多品牌，兰伯特对她的采购和关系管理具有战略性。她每年最多参加四场贸易展览，可以访问一系列本地和全球设计师。由于产品是从各种各样的空间中购买的，因此她从具有强劲客户需求的主要设计师那里进行回购，同时旋转新设计师以保持库存新鲜。其他商店所有者为在零售渠道中表现良好的新产品提供了建议，而顾客让她知道自己喜欢和想要更多的东西。
今天，您可以看到这些艺术家的创作中的每一个都在策略性地放置在一个充满光线的空间中，并散布着假日装饰，从而带出了碎片的颜色。在短短几年内，兰伯特将对珠宝创作的热情转变为一个店面，讲述了来自世界各地的设计师和创作者的故事。这个假期，去拜访她的一家商店，看看她如何将小台阶转入她一直梦dream以求的空间。
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无法到达新的栗子山地？在2018年12月，您还可以在新罕布什尔州的Esmeralda珠宝，配饰和礼物找到罗金厄姆公园的购物中心。