从样本中估计销售额:如何从调查中获得最大收益
调查对于企业家来说是一个巨大的工具。事实上，你可以使用调查来估计你的企业的潜在销售额。但这取决于你以正确的方式提出正确的问题。在《如何从调查中获得最大收益》一书中，Alisa Jno-Charles ' 05 MBA ' 11教授分享了她关于如何编写有效的调查并利用调查结果的建议。
以下是一些通用的最佳实践:
- 调查应包括封闭式问题，并回答诸如“是”或“否”。
- 答案应与问题的格式。例如，如果你问到受访者与语句一致的程度，你应该为他们提供了一系列的强烈的答案同意强烈反对。
- 避免提出引导性的问题。当写调查问题，力求做到尽量客观。
想要获得更多的建议，一定要看Jno-Charles教授的在调查和调查误差Brainshark视频。
你可以通过调查来估计你的销售潜力。预估销售由四个部分驱动:顾客购买你产品的可能性，他们购买你产品的频率，他们购买你产品的数量，以及他们购买你产品的价格。获得这些数字的一种方法是通过调查问题。
一旦你有了你的调查结果，这里有一些关键点要记住:
- 关于可能性的客户会购买你的产品，你有你的体重调查的结果，因为客户往往会夸大他们的兴趣。
- 只有80％的受访者回答谁，他们肯定会买你的产品，实际上买到它。
- 的受访者只有30％，谁回答他们将“可能”购买你的产品实际上会买它。
- 这些谁说，他们是矛盾的或可能没有购买你的产品可以考虑被删除。
- 关于频率，认为受访者会购买你的产品只有50％那样频繁，因为他们说他们的意志。
- 挑选购买的数量作为最有可能是最常见的反应。
- 最后，挑选价格最有可能是最常见的反应。
将你的客户数量、频率、产品数量和价格相乘，就会得到销售的估计。回到Jno-Charles教授最初分享的最佳实践，这种计算的准确性取决于调查的质量，特别是调查样本的代表性和调查设计。
要了解计算过程，请查阅Jno-Charles教授的在市场规模Brainshark视频。
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