保持渠道畅通：如何建立销售渠道
早期销售的产生对初创企业至关重要。确保初始客户的安全可以验证您的想法的需求，并提供必要的资金来保持业务的进展。但对于那些还没有完成产品的企业家，或者那些将要在销售员的角色和其他关键职责之间折腾的solopreneurs来说，销售过程可能会令人望而生畏。据《巴布森企业家》报道beplay官网体育普里亚艾耶然而，早期创业者应该磨练他们作为销售人员的手艺，甚至在他们的产品完全完工之前就开始建立销售渠道。本月早些时候，Blank中心欢迎Priya参加How2Tuesday活动，How 2 Build和Manage您的销售渠道。以下是她对希望开始销售的创始人的其他一些重要见解！
聘用外部销售人员之前，尽量向客户推销自己
Priya强调了创始人在寻求外部销售帮助之前自己启动销售流程的重要性。首先，在开发产品时与潜在客户交谈可以让您根据他们的需要进行调整。根据这些最初的销售对话，您将能够向第一批销售人员提供有关目标客户和销售流程的必要信息。
填写您的销售漏斗的顶部是不只是达到销售
Priya的《How2Tuesday》一书的大部分内容都集中在帮助在座的创始人绘制他们企业的销售漏斗图上。对所有风险投资公司来说，重要的是要确保漏斗顶部充满了潜在的客户，这些客户可以沿着漏斗向下移动，直至关闭。但填补渠道的责任不仅仅是销售。Priya建议在销售人员之前雇佣一名营销人员，以便在潜在客户中产生兴趣，填补销售漏斗的顶部。产生兴趣的一些关键策略包括建立和优化网站、开始使用客户关系管理数据库、发布博客和文章，以便与潜在客户共享。beplay官网体育
切记不要错误“选择”为闭幕
在您的销售结束漏斗，最终的目标是，使得收盘和着陆的客户。普里亚警告我们要小心，在这个阶段销售过程中。即使客户端似乎是同意你的看法，也有大量的可酸枝潜在交易之前正式同意方面的因素。在这个阶段过程中，潜在客户将寻找涉及您的产品或服务的任何风险。与新的价值主张呈现他们可能会推迟或者给他们更多考虑出轨关闭。普里亚也提醒我们，新的决策者为您的客户可以在关闭期间进入画面，所以你需要做好准备，重复销售过程中与他们继续销售过程中移动。
我们希望你能喜欢从普里亚的谈话这些销售的见解，那你整个学期检查了铸坯中心的2级如何周二的事件！10月15日周二，我们将举办2如何有一个成功的启动与串行CTO和投资者约翰·兰德里。请注意，本次活动将在卢克希奇101举行。注册该活动在https://h2success.eventbrite.com，并检查了本学期的全部2个星期二如何安排在http://bit.ly/2019h2tuesdays。