当文化价值观冲突时:自我推销的例子
从高级人才招聘会到首届巴布森印度研讨会，再到拉丁美洲论坛，春季校园里到处都是建立人脉的机会beplay官网体育。在大规模的社交活动中，当你能够通过“推销”自己和传播你的“个人品牌”来让自己与众不同时，成功就来了。对于我们这些从小就磨练这一技能的人来说，这很容易;他们在个人主义文化中成长，我们被教导要为自己的个人成就和贡献感到自豪。但这种自我推销的行为并不普遍，有时甚至与一些人认为最重要的价值观背道而驰;比如谦逊、谦虚和自我控制。
在一篇名为“来自那些不喜欢吹牛的国家的专业人士的自我推销”的文章中，营销策略家Dorie Clark和Brandeis教授Andy Molinsky说全球变灵巧:如何在跨文化适应你的行为而不迷失自己(HBR出版社，2013)指出“几乎每一种文化都有自己的隐喻，关于那些被同伴认为是过分的人会发生什么。”。“在印度，螃蟹是装在桶里的——试图逃跑的螃蟹被他的同胞拖倒了。在澳大利亚，这是一种高大的罂粟——最高的罂粟会被砍掉脑袋。在日本，伸出来的钉子会被钉住。”
因此，如果你是那种每次面对潜在雇主或人际关系时都要畏缩不前的人，那么你可以考虑以下来自Clark和Molinsky的建议:
重塑个人品牌的行为如果把注意力引到你自己和你的成就上的想法令人反感，试着重新定义这种行为。与其认为这是公然的自我推销，不如想想还有谁会从你的努力中受益。例如，如果你与校友建立联系，你就是在帮助巴布森公司与校友社区建立联系，并与潜在的商业领袖建立伙伴关系。beplay官网体育如果你在一次社交活动中与雇主谈论你对学生俱乐部的影响，你就是在传播组织目标的意识。
真实性问题有时自我推销被误解为推销术;你需要以某种方式展现自己，以吸引“买家”，而且你愿意在这个过程中牺牲真实的自我。然而，个人品牌是完全相反的，因为它需要小心自我评估意识到你在哪里出类拔萃，你可以在哪里提高，你真正的附加值是什么。做真实的自己也是一个向导师、老师和父母致敬的机会，他们帮助你塑造了现在的你。通过思考个人品牌作为一种敬意的时间和努力，这些个人投入到你的个人发展，这种行为可以感到更合理。
与自己达成妥协当你听到成功的故事，适应美国你可能会看到自我推销的一些好处。找到一个方法来调整你的方法，让它感觉更自然。Molinsky给出了其中强调群体对个人的培养学生的例子。在巴布beplay官网体育森其中组项目是常态，它可能会觉得更舒服谈论什么样的集团作为一个整体能够实现范围内的个人成就。尝试了各种办法，找到最适合你的。
重要的是要记住，这些调整是双向的，是非常重要的。例如，如果你是一个美国学生工作或出国留学，你会发现，你需要采取沟通更间接的风格被听到。在任何情况下，改变你的行为可能看起来与你的个人价值观的冲突。请记住这些准则，以确保你是真实的自己，但也越来越注意到了你们的行为。
文化亲和力网络:
哈佛中国论坛4月8-10日
beplay官网体育巴布森印度研讨会4月16日
通过哈佛商业评论提供原创文章：https://hbr.org/2014/03/self-promotion-for-professionals-from-countries-where-bragging-is-bad/