就你的条件进行谈判:如何利用几个工作机会
这篇博文是由同行职业beplay官网体育大使写的,20年的谣言。
当一个人完成了工作搜索,并且在他们从他们的工作流程中的公司处收到报价后,它可以得到压力评估和知道如何最好地利用多个工作机会。你必须确保你有一份书面的承诺书,这样你就可以正确地评估整个报价,并让雇主对该职位的规定负责。
管理多个报价
第一步,当您收到至少一个报价,并且正在为另一家公司处理时,你必须知道你的时间表是什么。你方报价可能会有一个时间期限,在这个期限内,你方必须接受并考虑到这一点。联系您等待回复的雇主,并告诉他们您已收到报价,并且您有兴趣回复他们,但你要尊重报价截止日期。告诉他们截止日期是什么时候,并询问他们计划什么时候回复你。
下一步,联系你收到的第一个雇主,重申你的兴趣和感激。让他们知道你没有做出决定所需的全部信息,如果有必要的话,可以请求延期。这种策略的原因是,如果你想推最后期限,这样你就可以对两个报价都做出决定。保持诚实和专业是至关重要的。雇主会感激这种公开的沟通。
如果你拒绝了一个提议,你应该先给雇主打电话让他们知道,然后再以书面形式跟进。你不必详细说明你拒绝报价的理由。经常说,你的决定是基于这样一个事实:另一个机会似乎更适合你的兴趣和目标是足够的。
谈判
向雇主提及你正在处理好几个报价,然后展开对话进行谈判,这是一个很好的地方,因为它重申你是一个有价值的候选人,雇主很可能愿意参与谈判,你可能会获得你想要的物品。雇主通常希望谈判一个报价。谈判有点棘手——管理不善的谈判可能导致不必要的冲突。在谈判过程中需要遵守一项谈判协议。您不需要在一次对话中结束交易。寻求扩大对话范围以探索可能性。再一次,因为报价通常被视为过程的结束而不是开始,有一种强烈的倾向想要结束它。抵制这种诱惑。再多待几天,专注的工作将带来超越金钱的回报。
如果可能的话,不要通过电话谈判。更难判断对方对你的谈判策略在电话中的反应。如有可能,安排一次面对面会议,当你打电话来安排的时候,重申你对自己为公司增加价值的能力充满信心,并且你有几个项目要亲自讨论。
不要根据以前的雇主工资结构来定位你的谈判。把你的谈判放在前瞻性的基础上,重申您在所考虑的组织背景下对技能的重视。如果你过去的工资仅限于标准的增量加薪,而这并不反映你的实际表现,讨论你的薪资要求,因为它们与你超越预期和超越预期的能力有关。要求比提供的薪水稍高一点(通常高出10-15%),并提供调整的理由。
不要谈判不止一次。如果雇主不能满足你规定的工资要求,询问在其他补偿领域可能负担得起的调整。这种策略更适合全职工作,因为你可以得到各种额外的福利来补充你想要的薪水。询问他们是否可以灵活度假,继续培训,福利或其他津贴。此外,你可以要求增加职责,以证明加薪或在六个月内进行绩效考核,而不是等待一整年。
这里有一些你可以谈判的项目,以及关于如何说它的建议措辞。这份名单是从职业生涯中挑选出来的,可以通过Babson集线器访问。beplay官网体育这是一个很好的资源!(https://cb.careersearch.net/custom/beplay官网体育babson/interview/neg/toget战术.tt2)
货币性项目
- 薪水
- 承诺的增长
- 年度奖金
- 签约奖金
- 利润分成
- 股票期权/股票期权
近货币项目
- 利益
- 加班/补偿时间
- 公司用车
- 旅游奖励
- 搬迁援助
- 费用覆盖范围
非货币性项目
- 书名
- 工作与生活平衡
- 培训/教育
- 获取技术
- 承诺的审核日期
- 差旅任务
- 家庭设备使用
废话
“首先,我要感谢您邀请我加入贵公司。我已仔细审阅了你的建议。我可以分享我的意见并问一些澄清的问题吗?”
“我很高兴你觉得我最适合你需要做的工作。”
“我知道我的好处包括……我对你的401K匹配政策印象深刻,并且在你的计划中看到了很好的价值……”
“在这个阶段我很兴奋,我的心态也很热情。马上,我还需要从经济责任的角度出发。我现在接受的基本工资将决定我的工资增长,并可能对未来的收入产生指数影响。我想负责建立正确的基本工资。”
“我已经考虑了几项薪酬调查,并回顾了有关该行业和职能部门巴布森大学毕业生的调查信息。beplay官网地址beplay官网体育我们讨论过的这个角色的竞争市场似乎在$X-$X范围内。我知道你建议的底薪是X美元。我们可以一起讨论改进这件包装的可能性吗?”
“你愿意为我争取更高的基本工资而鼓吹我的兴趣吗?这将使我处于这个范围的高端。”
“如果工资不可协商,就业计划的其他方面是否可以协商(即运输,搬迁费用,假期,其他福利,开始日期,加速绩效审查?“