“不要害怕进入奇怪的行业”，以及我在MBA教育中引用的其他一些令人愉快的话
再过一周，我在巴布森学院18个月的假期就要结束了。beplay官网体育我不想喋喋不休地说它有多棒，因为就像MBA本身一样，没有人来这里听我的想法。
相反，我想给你们一些我在MBA课程中写过的最重要的名言来总结我的教育。我们先从这句话开始:
“不要害怕进入奇怪的行业。”
这是创业者需要学习的最重要的一课。下一个科技初创公司或超高速增长的市场计划有魅力，但真正的价值发生在几乎所有市场的底部。不要浪费时间去追求别人给予你的荣耀;投身于人们真正需要的业务，避免其他垃圾。
“我不能承受损失。如果可以的话，请告诉我。”
这是一位银行家在和一位企业家交谈。银行业的利润非常微薄。银行业的错误空间是如此之大，以至于他们不会合理地考虑一些甚至可能失败的事情，这意味着他们的整体结构与你的完全不同。你得知道给他们什么。
银行家想要的是有能力、坦率的沟通，而且永远不要感到意外。向他们提供这些信息，银行家愿意与你合作的可能性就会上升。一旦你给了他们，就给他们看数字，这样就能成交。
“先走。”
没有任何谈判经验的企业家往往认为谈判是一个两步走的过程:他们给你他们的提议，你对它作出反应。然而，从数据上看，如果你自己开始谈判，你更有可能得到你想要的。所以帮你自己一个忙:先去吧。
“聪明的投资者胜过愚蠢的投资者。”
企业家中有一种流行的看法，即投资者是麻烦的干预者，他们只想从你的痛苦中获利。一个“必要之恶”。
这是疯狂的。聪明的投资者是能与你合作、指导你、帮助你度过难关的人。如果你不想要合作伙伴、导师或帮手——好吧，你是一个典型的企业家——但别再自私自利了。找到“了解”你和你的企业的投资者，你就会做得很好。
“说到团队，绝对有一个‘我们’。但说到‘我要拿你的钱’时，还有一个‘我’。”
人们投资于他人。人才会被他们想要共事的人所吸引。银行家们对善于沟通的人感兴趣。投资者正在寻找一个把他们的投资视为个人义务的人。当你拿了别人的钱，如果出了问题，那不是“公司”的错。对于投资者来说，它是你的。
“你知道有谁能帮我吗?”
作为一个不喜欢销售的人，我经常回避从人们那里得到我想要的东西的廉价策略。但是这个真的很好:当你被拒绝的时候，就问:“你认识的人有谁能帮我吗?”大多数人至少会让你和其中一个人联系，除非你特别讨人厌，让他们不想和你联系。这很自然:人们喜欢讲述他们把那个奇怪的工程师介绍给一起创建谷歌的投资者的故事。
最后，但并非最不重要的，是我个人最喜欢的:
“你当然知道我会为此丢掉工作的。”
没有什么比这更好地陪伴Babson教师。beplay官网体育