投资者的魔法世界（风投和天使）
在一个项目或企业家的生活中，总会有一段时间我们必须走出去，以金钱的形式寻求帮助！在第一轮天使投资帮助我们开发出最低可行的产品并与第一位客户进行测试之后，在里面编辫我们相信，在投资者的支持下，我们将做一笔伟大的生意来帮助世界。我们知道我们必须正式开始寻找适合我们的投资者。在管理MBA课程和领导Plaiding的战略和执行的同时，我必须开始了解波士顿的天使和风投世界。
今天，我想把我通过与不同类型的投资者交谈所学到的知识传授给你们。为了让明星了解风投和天使世界，我去过不同的领域。从协助Babson的创业课程到与客户beplay官网体育风投合作，巴布森创beplay官网体育业论坛，巴特勒风险加速器投资者会议，精益创业挑战哈佛创业大会和演讲比赛，参加黑客麻省理工学院，志愿参加新英格兰风险峰会，还有很多其他人（如果你住在波士顿，你知道活动日程安排会有多大的压力）。我很清楚这个好奇的赚钱人想要什么，如果我们能告诉他们真正知道他们想要什么：
搜索！有些企业家会把他们的想法告诉他们面前的任何人，他们认识该地区和该国的所有投资者。我见过这种方法有效，然而，如果你珍惜你的时间，我将考虑以下事项：
- 研究并选择10个VCS，定义为什么他们是完美的你，然后向他们的脸大力推销。不要访问每一个风投，做作业，找个合适的地方。
方法：我见过很多不同的风险投资和天使投资人的方法；你肯定需要练习或天生的天赋，所以准备好跳入水中。我认为这个阶段是你和你见过的最漂亮的女孩约会时使用的方法……你必须聪明，不同的，必须有一些化学反应才能让关系更进一步。
- 要求开个会，只是为了见面并热情地介绍一下。我采访的投资者平均每月收到75份申请，你要先确保他们知道你是谁。
- 尽可能多地进行一次谈话……问一些你认为怎么样的问题？你怎么看这个？
- 如果你发电子邮件，始终在电子邮件正文中包含执行摘要，告诉他们你想从他们那里得到什么。
- 导师是会见投资者的好工具；他们的介绍会在这个阶段帮助你很多。
你最喜欢什么样的音高？对这个问题的回答大不相同，投资者是人类，对，像你和我一样，就像每个人一样，他们有不同的观点，你可以用不同的观点和不同的方式给他们惊喜。然而，据我所知，我认为你至少应该考虑以下几点：
- 10到12张幻灯片（令人惊讶的是，我听说一些风投喜欢40页的商业计划书，其他人说那是过去的事了）。
- 选择你最好的马参加比赛。有效的领导投球，知道他在做什么的人。
- 如果你不知道问题的答案，老实说，然后在谈话结束后通过邮件进行更详细的回答。
- 产品演示始终是解释初创企业的最佳方式。如果你有，使用它！
- 回答：你的可持续优势是什么？你将如何生存？
- 总是谈论团队
记住，这是他们唯一记得的，他们最喜欢的投球，然而，你还应该考虑任何音高手册的基本内容
客户：客户应该是我们作为企业家的线索，就像对投资者一样。如果我们不愿意付钱给客户，那我们就有个好主意。如果我们在筹款时愿意支付或支付客户，这将使投资者的眼睛发光，并使他们好奇和渴望了解更多关于你的想法。他们会一直寻找：
- 对客户的价值
- 你的顾客满意吗？
- 他们愿意重新购买吗？
- 集中与稀释（你依赖1或2个客户吗？）
从投资额低达20万美元的风投到投资额高达200万美元的天使投资人（我对天使投资人感到惊讶）。所有人都想要不同的东西，我们可以列出一千棵树的九十九条筹款规则。那将是无聊和不切实际的，因此，根据我所学到的，我已经确定了3条所有投资者似乎都同意的黄金法则：
第1定律在要钱之前和他们谈谈。他们喜欢热情的介绍，而不是当面要钱。与潜在投资者建立关系，了解他们，然后去要钱。
第2定律γ做作业，在和他们交谈之前先研究一下。显然，风投的自我意识是交易的重要组成部分。他们实际上想让你知道他们是谁，他们喜欢什么，他们认识谁，用一个定制的演讲给他们惊喜。
第3定律γ他们总是特别关注这个团队。这个想法很重要，但他们通常投资于人，不在项目中。
奖金规则γ一旦你拿到钱，不要炫耀你有多少现金，炫耀你有多少客户，你卖多少，这将为你带来下一轮投资。
最后，记住，并非所有投资者都在寻找下一个马克·扎克伯格，有些人是脚踏实地的，只是在他们的舒适区寻找好主意。相信你自己，在你的团队和你的想法中……时不时地闭上眼睛，想象它的发生。
@ JOR99
乔治·古铁雷斯·阿尔瓦雷斯
首席编织官