如何在现场活动中激活你的企业
如何在乔·洛维特和杰西卡·彼得森的现场活动中激活你的冒险
在最近的How 2星期二，乔·洛维特和杰西卡·彼得森克莱默,品牌体验机构，分享如何在世博环境中脱颖而出。乔是克莱默的战略规划总监，杰西卡是战略规划师。他们的目标是阐明品牌的声音，并制定吸引顾客的计划。
参加世博会是一个很好的方式来获得正确的观众，因此，大公司投资数百万美元到他们的展位，以吸引人们前来参观。你的展台必须让人们兴奋地过来了解你的公司。你的活动目标应该是画画，参与,并关闭客户。乔和杰西卡把这些活动的参观者归类为涉水者，游泳者,或者潜水员。涉水者尽量避免订婚，可能是因为他们不太了解你所在的行业。游泳运动员更了解你的行业或竞争对手，所以他们可能有兴趣过来和你谈谈。潜水员听说过你，可能会带着特定的问题来到你的展台。想想你的信息，以及你将如何与涉水者接触，游泳者,和潜水员。试着让人们有兴趣接近你的展位，即使他们不了解你或你的行业。
你的品牌基调受到人们所看到的环境的影响-你的服装和展位设计应具有凝聚力。你的服装应该与你的品牌一致，所以一定要看看这个部分。注意你的肢体语言。微笑让人们感到受欢迎，握手要有力，保持目光接触,避免倚靠在你的展台上或交叉双臂。积极倾听访问者的意见，找出他们的挑战，并提供企业提供的策略。
为了吸引人们进入你的展台，考虑使用参与者设计-提问并让访问者记录答案。这也是收集客户反馈的好方法。另一种选择是信息艺术。了解如何以艺术或视觉刺激的方式翻译您的信息。信息图表有助于统计信息的交流。你也可以给生活带来一个痛点，展示没有你的产品世界会是什么样子。他们将面临什么样的挑战?
一旦你把他们吸引到你的展位上，就可以吸引他们，你可以在带耳机的平板电脑或笔记本电脑上给他们看一个简短的解释视频。视频是展示你的产品的好方法，它能让你在忙着和别人交谈时吸引新访客。竞争性的在线游戏和测验也可以用于同样的目的。互动装置和艺术作品对于吸引游客和收集客户反馈非常有用。您可以使用数据可视化来共享有关公司或行业的信息。如果你能唤起来访者的情感，你的公司将会更加令人难忘。
最后,准备结束。当你准备结束谈话时，根据与此人合作的兴趣程度调整措辞。如果你想保持联系，说“听起来我们可以一起工作。”你有名片吗？这样我就可以跟进了。”如果你不感兴趣，说：“看来我们没有解决您问题的解决方案，但是谢谢你过来，“如果谈话进行得太久，你可以说“这些问题很好，我想跟进。或者“我要回展位工作了，你想晚点回来吗？”在这些活动中与尽可能多的人交谈是很重要的，所以要注意每段对话的长度。
考虑提供折扣以鼓励人们尝试您的产品。使用平板电脑上的谷歌表单以数字方式收集联系人信息。尽快跟进线索，表现出你对他们的兴趣。带上足够多的名片——它们不贵但很重要!
活动结束后，反思一下什么进行得很好，下次还有什么可以改进的地方。如果有很多人来你的展位，但看起来不是很忙，也许你很有吸引力，但你的参与需要改进。如果来的人很少但他们都觉得你的展位很棒，为下次的抽奖做好准备。即使这是成功的一天，事情总是可以改进和优化的。
Joe和Jessica随后分享了一些有用的资源，并提到每个类别中都有大量类似的企业——这些只是几个著名的例子。
有用的资源:
动画片
谷歌表单-信息收集
VistaPrint的名片
联邦快递Kinko的高质量印刷品
Megaprint-大型打印
集装箱商店和宜家-展示和家具
Piktochart——信息图
Kahoot——网上测试
在演讲的最后，乔和杰西卡让观众决定他们自己的企业应该在世博会上展示的关键方面。鼓励听众明确他们公司的基调/主题，他们客户的三大问题，以及他们公司的三大特点/优势。这个练习有助于在现场活动中确定需要强调的关键差异。
我们希望你们能够使用一种或多种策略来画，参与,在下一届世博会上与游客保持密切联系！