客户发现
客户发现午餐和学习
“相信你的判断，让它值得信赖。”
Eric Braun的顾问夏季创业计划，与我们的企业家讨论了客户发现和理解您的假设的重要性。唯一可以信任你对客户的判断的方法就是测试他们。把你所有关于商业模式的假设都带到你的客户面前进行测试（是的，与客户交谈！）.
埃里克解释说在你演示你的产品之前，您必须验证客户的问题。不仅要了解客户面临的问题，但也需要什么来减轻他们的痛苦。埃里克提出的建议是你应该只有如果您的产品或服务减轻了客户的问题，请演示它。
客户发现午餐与Eric Braun一起学习
除了进行产品演示外，客户访谈是了解您的产品的好方法。埃里克让我们的企业家在午餐时练习并学习。团队提出了5-10个客户问题，旨在验证他们的创业地位和产品价值。然后，我们的团队在短短10分钟的活动中继续互相问这些问题。这对我们的初创企业来说是非常有效和有用的，因为这有助于他们为未来进行客户面试。
在结束了他的演讲的互动部分之后，在深入了解客户发现时，Eric给出了5条建议：
- 保持你的想法简单。这不仅让每个人都能理解你的产品，但它也有助于简化客户的决策过程。
- 确定你的最佳状态，第一市场（也被称为您的海滩头市场）。这将帮助您保持关注点并定位扩展区域。先把时间和资源花在最简单的市场上，然后再展开。
- 减轻他们的痛苦，实现他们的收获。确保您的价值主张与客户的需求和问题保持一致并予以解答。你的企业应该帮助你的客户完成他们想要完成的所有事情，同时减少任何痛苦。
- 不要复制轮子。了解并了解您的竞争对手，以便您能够正确区分业务并突出其独特性。你不想模仿你的竞争对手，你想做得更好！
- 价值=价格。根据客户的价值设定产品的价格。
总的来说，我们的企业家对客户开发和发现的世界获得了宝贵的洞察力和知识。
为夏季风投展示保留日期：7月26日星期四。关注Twitter和Instagram上的所有SVP事件，并与Babsonsvp！beplay官网体育