在你在虚线上签字之前：2如何阅读术语表
终值？全棘轮？保护规定？这些术语实际上是什么意思？
安杰洛·桑蒂内利，巴布森大学兼职讲师兼beplay官网体育达金管理，最后一次加入我们如何2周二会议本学期的课程，为那些正在筹款并试图解读术语的创业者们提供建议。
找律师
桑蒂内利教授敦促企业家们尽早聘请律师。正如他所说的，“如果你有投资意向书，你应该有一个律师。”条款清单可能很复杂，而且你可能永远不会像你的潜在投资者那样了解条款。聘请公司律师，除了尽你所能接受教育，有助于您理解并对流程更为满意。
认识你自己
不仅要了解你的听众，还要了解你自己。把独角兽放在一边，或者说是“单一企业”，重要的是要认识到你的业务阶段，投资者在投资您的业务时会遇到的风险，你想要筹集的资金通常决定了你的资金来源。你刚刚开始探索一个想法吗？想想家人和朋友。再往前一点，做你的产品？试试VCs。扩大你的市场？以私募股权为目标。
检查箱子
什么时候筹款？选中某些区域的复选框可以帮助您回答此问题。
- 团队——因为“早期投资者先投资于人”，所以要对你的团队做一个初步的检查。你的推荐人检查过你的团队吗？你有合适的人坐在合适的座位上吗？
- 市场——投资者正在寻找“能够支持数十亿美元的公司”的市场。他们对你的公司下了很大的赌注，并且知道有一个巨大的市场将有助于降低他们的风险。
- 小说，知识产权——你的想法或产品是“不容易购买或复制的东西”吗？
- 资本密集度低——理想情况下，只有少量的投资是必要的，以生产您的产品或服务。
你勾选了这四个框吗？如果是这样，你准备好了。缺少一个或多个？重新开始。
以合理的估价结算
你的投资意向书大部分是基于你的估价——那么你如何确定你的估价呢？贴现现金流（DCF）根据预期未来现金流估算投资价值，是一种流行的估价方法。但桑蒂内利教授警告企业家们，尤其是早期企业家，脱离DCF，因为它依赖于（通常不现实）关于增长的假设。用桑蒂内利教授的话说，“你打算让DCF面对投资者吗？请不要，“相反，找到可比的，看看类似初创企业的A系列估值，以及其他背景因素。这样，应该可以得出合理的估价。最终，“保持简单，保持一致。”
当心印刷品
条款清单比经济条款更重要。还有与投票权和董事会结构有关的治理条款。不要仅仅为了了解数字而跳过治理——一定要注意，因为你会希望拥有董事会代表权和其他权利。
同样地，注意“禁止入店”条款。虽然条款清单没有法律约束力，禁止购物条款，这会阻止你把生意卖给其他投资者，是有约束力的。即使条款清单没有达成交易，在一段时间内，您可能仍然受“禁止购物”条款的具体约束。
从分红到稀释再到二次投资，在条款清单中可以有很多——而且有很多风险。记住Santinelli教授的建议：接受教育并聘请律师。寻找其他资源？考虑查看Santinelli教授的在线课程创始人理财.