给企业家的建议：简化你的演讲
今年夏天，我有机会观察和倾听许多初创公司为他们的企业筹集资金。以下是我对创业者犯下的几次错误的看法：创业者过于复杂化了他们的想法。
每个创始人都必须能够很容易地解释他们的产品或服务是做什么的。例如，空中加油管让你和当地人订房间，而不是酒店*“和混音板“为产品和营销构建分析软件*”。当你向投资者要钱时，简单就是你的朋友。
我从企业家那里注意到的一个趋势是他们的想法或商业模式过于复杂。这反过来又让投资者感到困惑，让投资者在这个想法中发现更多的漏洞，或者导致投资者对风险投资失去兴趣。
有几个原因可以解释一个创始人可能会过分复杂化一个演讲。第一个是夸张。企业家们希望通过自己的想法尽可能激发人们的兴趣，商业模式，或者团队的声音比实际的要好。夸大的结果是双重的。第一，你可能会失去投资者的信任。大多数投资者都能看穿烟雾。他们为什么要用他们的钱相信你呢？当他们不能相信你说出你的市场规模或潜在竞争对手的威胁时？第二个，如果夸大被认为是事实，这提高了投资者的期望。但没有什么好的东西能来自一个企业家，一个有希望的投资者，不切实际的回报，实际上，可能的回报率要低得多。创业者无法满足投资者的要求，可能会导致创业者陷入困境，或者创业者因为没有像他们承诺的那样取得进展而被撤职。
创始人过度复杂化一个想法或商业模式的另一个原因是，创始人是一个领域专家。这很容易出现在关于复杂技术或生命科学公司的演讲中，当创始人使用在其领域中常见的技术/医学术语时，但投资者并不理解。创始人必须认识到许多投资者都是多面手。这意味着他们寻求跨多个行业的投资，而不是专注于特定的垂直行业。因此，创始人必须努力简化他们的投资策略，以便普通投资者能够理解。作为创始人，如果你通过了你的推销，而投资者仍然不知道你的产品在做什么（这比你想象的要普遍）。你需要简化你的演讲。
长话短说，投资者不能投资于他们不理解的概念。通过简化他们的投球，企业家增加了筹款的机会。
*这两个报价都直接取自各自公司的早期融资平台，可在线访问。