企业家建议：研究一切
今年夏天，我有机会观察和倾听许多初创公司为他们的企业筹集资金。我写过简化你的演讲在这里，请但我对企业家们犯过的另外两个错误的看法是：没有研究投资者，也没有正确研究他们的竞争对手。
了解你的投资者–在与投资者会面之前，你应该深入研究他们的背景，他们过去的经历，以及他们作为投资者的业绩记录。了解投资者背景可以让企业家与投资者建立更好的关系，关键是要知道你和他们有什么共同点。看起来很简单，但是在同一个社区长大或者做同样的运动的小东西有助于建立你们的关系基础。接下来，你应该研究一下投资者的背景。许多投资者都有创业经验，公司高管，或顾问；这一点很重要，因为投资者的背景可以让企业家更好地了解投资者如何评价他们的公司。例如，在我短暂的经历中，前企业家似乎更关心创始团队及其能力，而前任高管则更重视初创企业的财务预测。最重要的是，研究投资者过去的投资可以节省企业家很多时间。例如，如果投资者只投资于教育移动应用程序，与投资者就大型公司的硬件安全产品会面是浪费时间。不能过分夸大，在开会前研究一下投资者，因为这样可以节省你的时间和不必要的尴尬。
了解你的市场–在球场上，千万不要说你没有竞争，总是考虑替代产品。总有一些替代品是你的客户使用的，而不是你的产品。例如，百威英博以其啤酒百威和百威轻而闻名。但考虑到它的市场，他们不仅把其他啤酒视为竞争对手。他们把一个人可以消费的任何饮料视为他们的竞争对手。包括软饮料，茶，果汁，从字面上讲，一个人可以买的任何东西，而不是他们的啤酒。这很重要，因为当你向投资者推销并告诉他们你没有竞争，因为你是特定领域的第一家公司，或者你的公司是唯一提供特定服务的公司，可能没有其他文字竞争者做同样的事情，但我可以保证，你们的客户已经在使用你们产品的替代品。如果没有意识到这些替代品是你的竞争对手，并将其传达给投资者，我怀疑投资者会相信你的钱