如何播种
张大卫的筹款策略
作为企业家和天使投资人，夏季创业计划主任张大卫已经看到了筹款过程的两面。作为SVP“筹款周”的一部分，大卫为与会者主持了一次会议，讨论了筹款和策略的基本知识。
戴维通过分享不同的资金来源开始了这次会议。我们听到最多的是：
- 风险投资
- 天使团体
- 众筹
- 朋友和家人
- 客户
- 加速器
- 比赛
我们很少听到的包括：
- SBA贷款和个人债务
- 赠款
- 企业风险
- 供应商或设备融资
- 引导（创造性地）
根据风险投资的去向，有些资本来源可能比其他来源更合适。例如，如果你是一个以增长为导向的企业，众筹和个人筹资可能是更好的资金来源。另一个例子是，如果您是一个高增长的可扩展业务；风险投资可能是追求的途径。
在开始一轮比赛之前，大卫建议记住三个关键领域：
- 你筹集了多少资金：把成本动因和收入流的基本财务模型和未来两年的月度预测结合起来。投资者们正在研究驱动因素是什么，并希望确保你了解它们也是什么。筹款的经验法则是争取12-18个月的现金。
- 你用这笔钱做什么：你的企业需要什么资本？打造产品？培养团队？客户获取？思考一下首都将走向何方。
- 你可以在这一轮中完成的里程碑：一旦你得到资金，你将为自己和企业设定什么里程碑？随着你的不断进步，你在增加你的事业。该值将继续增加。
当你准备起跳时，大卫分享了五个步骤来帮助你完成这个过程：
- 准备：检查你的初创企业的基本情况。确保你是合法成立的，准备好你的文件，比如你的创始人协议，了解您的财务状况，并提前整理您的甲板/执行摘要。
- 目标：列出你想接触的投资者的目标名单。当把这个列表放在一起时，需要考虑不同的标准，包括位置和行业。
- 社交：这是最常被忽视的步骤。出去吧，获取热质量连接，了解投资者。这一步需要时间，有时几个月，但它将打开更多的大门和机会。在这个社会化阶段，不要说你想筹钱。原因是它开始计时，你可能还没有准备好集中精力筹款。在这个社会化的时期，你也将精炼你的演讲。你可能会收到很多反馈，但要让你理性行事。每次你遇到的人给你反馈时，你不必改变你的音调，根据共同的主题和可信的顾问采取行动。
- 提高：一旦你准备好开始提高你的回合，你可以决定你是想拥有一个潜在客户，还是想让投资者相互竞争。同时与最优秀的候选人接触，同时进行对话。随着时间的流逝，创造一种紧迫感；找到第一个投资者是关键。结构，权益（即优先股）与债务（即可转换票据，保险箱）；当你提高你的回合时，也是需要考虑的事情。
- 总结：估值和稀释还有两件重要的事情要考虑。估价，早期，可能不是你最终份额的一个巨大因素。大卫建议网址：www.ownyourventure.com作为一种资源来处理不同的场景。
在进入全面筹资模式之前，了解筹资的基本知识是很重要的。当你准备好播种时，记住这些策略。记得，这笔交易直到钱存入银行后才结束。