向雇主推销自己：我的NBmbaa会议经验
凯尔布雷，MBA 17
我刚刚参加了在费城举行的全国黑人MBA协会会议。beplay官网体育巴布森研究生亲beplay官网地址和力学者有无数财富500强企业参加了这次会议，提供工商管理硕士学位的学院和大学。当我在Discover Card Financial Services与一位副总裁谈论我的巴布森教育以及我的技能如何与他的业务部门相关时。令我印象深刻的是，如何处理副总裁对我的经验相关性的担忧，beplay官网体育我们讨论的角色非常类似于在销售电话中处理客户异议。我曾担任过三个销售员的角色。我花了很多时间阅读指导性销售书籍。那时候，我意识到寻找一个新的职位或职业与销售过程非常相似。人们说你遇到新朋友时总是出卖自己，无论你是在约会，还是在向投资者推销产品的首席执行官。这一刻，它真的让人觉得很真实。本博客的主题是概述销售流程及其与求职的关系，因为即使每个人都试图推销自己，但并不是所有人都在达成交易。因此，我认为讨论销售流程阶段以及如何帮助学生在为一个职位建立人际关系时设计目标或谈话要点是有益的。
NBMBAA会议职业博览会
找矿
寻找客户是销售过程的第一阶段，也是求职过程的第一阶段。探矿是寻找潜在客户的行为。一种方法被称为“打电话”。这种方法是在没有任何筛选或迹象表明客户可能对您的服务或产品感兴趣的情况下，向随机客户伸出手来。我认为这相当于在招聘会上随机接近一家公司。在NBMBAA，有数百家公司，有展位和员工。在销售过程中，你可以挨家挨户地，但这是非常耗费时间和资源的。利用互联网进行研究可以提高销售流程的效率，显著降低劳动力成本。在一个会议上，或者更具体地说是一个职业展览会上，一个人可以在互联网上研究特定公司发布的工作岗位。这些公司可以在网上公布其战略计划，beplay官网体育所以你可以预测他们的人力资源或技能需求。或者，有温暖的线索，热情的潜在客户是公开表示对某个特定需求感兴趣的潜在客户。这可以是推荐信或电子邮件列表的形式。对于销售人员来说，热情的销售线索往往是最有效的新业务来源，没有比推荐更好的热情线索了。同样，在NBMBAA，信息从一个同事口头传递给另一个同事。在这些机会被公布之前分享是司空见惯的。许多同事会把他们尊敬的同事介绍给那些想填补职位的人。
与门卫打交道，与决策者会面
凯尔在职业博览会上与几家公司会面
在销售方面，在寻找客户时，通常，你必须与守门人沟通。守门人允许决策者通过提供分心过滤器专注于关键任务。这些门卫有多种形式，如行政助理，出纳员等通常，在公司展台与某人会面时，他们会提供有关公司或可用角色的信息，但这些人通常是下一级评估过程的过滤器。他们可以是障碍，也可以是倡导者。你想让这些人站在你这边。有一些陈词滥调的例子，比如销售员带着行政助理的花，但在我们的求职类比中，一个成功的应聘者应该通过分享公司的知识来展示自己的能力。了解开放的角色，熟悉新加入公司的高管。一旦你证明了自己作为高潜力候选人的价值，然后，它很可能会将您与招聘经理或销售部的决策者联系起来。有时决策者周围会有一层以上的绝缘层，但是，通过反复向门卫展示您的价值，您将向上移动连接链。
NBMBAA会议职业博览会
一旦你遇到决策者，你就应该从你的价值主张开始。你的价值主张基本上应该是两句话。第一句话应该描述你能做些什么来解决他们的需要。第二句话应该是你与其他人的不同之处。我们的价值主张应该是一个快速而简练的陈述。吸引你的观众。这也会引起想要更多的人的兴趣。
展示你的价值
自旋销售：
·__情况
·___问题
·__含义
·___需求
这让我再次比较一下在招聘会或面试中推销自己和销售流程。Neil Rackman开发了一个销售框架。他称之为“旋转销售”。这个过程的目标是让你的前景印象深刻，他们面临的问题至关重要，行动不可避免，因此，最好尽早采取纠正措施。第一步是让潜在客户了解他们的现状。很明显，对这个行业进行研究是非常重要的，特定业务，如果有经济或政治变化会影响空间。门卫和决策者都希望候选人熟悉他们的业务，它显示出兴趣，主动性，允许你参与与他们有关的话题，他们的同行和大公司。接下来，您应该开始更多地讨论您的产品或服务可以解决的问题。这里的目标是真正地阐明问题，明确定义。接下来，你真的想详细说明问题的含义。通常要详细说明，当我们真正评估一个问题时，会有第二个，隐藏的或互补的影响。这是你真正应该消除这些影响的时候。你的目标是让决策者得出他们自己的结论，即问题及其影响的重要性远远大于不采取行动。此外，不作为会损害他们的生意。最后，需求是解决问题所需的解决方案。寻找工作时，你应该清楚地表明你是他们一直在寻求的解决方案。
SAR
·__情况
·___行动
·__结果
在销售过程中，希望能够成功地证明其信誉或能力，这将类似地合适，当你为一个职位推销自己时。如果你在推销一种产品或服务，你通常会给你的潜在客户推荐或推荐过去的客户。详细说明这些产品或服务是如何为这些用户解决问题的，这也会很有好处。求职者应该解释他们的成功。探索者应该解释类似的例子，当他们面临同样的情况时。一种流行的方法是sar格式，求职者应该描述一种情况，采取的措施和取得的结果。
ABC“总是关闭”
销售流程的最后一步是销售人员完成交易，相比之下，求职者会收到一份工作邀请，或者更主动地要求得到这个职位。这里有一个缩写abc或“Always be closing”。这本质上意味着果断地推动交易结束或尽快要求业务。同样，在寻找职位时，求职者应该要求下一步或什么时候开始工作。这可能看起来很大胆，但假设这个角色已经是你的了，然后问你什么时候可以开始工作。在销售中，通常会收到一些回扣，潜在客户无法购买的一些原因。我发现这些原因往往会反复出现。销售人员必须做好准备，通过倾听来克服这些异议，清楚地表明你理解他们的担忧，并以解决方案或替代方案作出回应。可能会对你所寻求的职位的候选人资格提出异议，例如你的经验有限或没有接受正确的教育。求职者必须转移这些异议，并以令人信服的理由反驳为什么你是这份工作的候选人，例如对技术的热情，勤奋或愿意在工作之外学习。你需要证明你愿意做任何事情来获得业务，或者在这种情况下解决他们的人力资源问题。就像在销售中一样，求职者有责任跟进雇主。当你被拒绝担任某个职位时，重要的是要将情况视为“可能时机不对”，而不是被拒绝。
希望你喜欢这个比较，这是一个顿悟，即过程机制的相似性。它给“推销自己”这个短语带来了新的含义。但事实上，购买产品或服务通常是一个情绪化的决定也不足为奇。事实上，雇佣也是一个情绪化的决定。