品牌正在关注：营销分析的经验教训
在我春季选修课的第一节课上，市场营销分析博士。阿卜杜·阿里，请我们读了查尔斯·杜希格的一篇文章，作者习惯的力量.在文章中，他揭示了目标公司是如何预测你的购买习惯的。当我深入研究目标使用的方法并在整个过程中不断进步时，我意识到你现在从网上买的所有东西都是一堆算法告诉你，你需要那个产品，这是你能得到的最好的交易。
以下是我学到的：
在亚马逊获得正确价格的秘诀以下内容：有时你不知道亚马逊是否是购买新笔记本电脑的最佳去处。百思买有更好的交易吗？所以你在亚马逊上查找一台笔记本电脑的规格，然后关闭你的标签，以为你会去百思买看看他们的报价。你最终不会去百思买，两天后，你访问亚马逊并再次关闭它。现在你决定了，“就是这样，我今天要买我的笔记本电脑”，而你又回到了亚马逊。你看到了什么？新的折扣价！
亚马逊会跟踪你的搜索历史，知道你是否对价格敏感，是否对某个产品犹豫不决。为了吸引你在网站上购买，它会给产品打折。亚马逊建立了一个网站，凯帕它跟踪价格，告诉你是否看到了最好的交易，或者你错过了。所以下次你确定要在amazon.com上订购时，不要只是去买它。也许闭上你的账单几次。
在Chipotle吃饭，在香蕉共和国购物？你可能住在布鲁克林：AC尼尔森，最大的研究机构之一，进行了大量调查，分析了美国各地的消费者行为，以确定每个邮政编码中的客户类型。尼尔森对数据进行了细分，并确定了客户类型，如年轻的迪格拉蒂，城市老人，世界主义者还有更多。看看你的邮政编码看看你住在什么样的社区。公司购买这些数据并确定其客户群体，瞄准他们的广告，并准确定位他们的产品。
如果你换了，他们来找你：这个周末去买潮汐而不是冲浪？你在退房时刷卡了吗？联合利华的营销经理知道你已经换了，并且会发现你换了哪个品牌，是什么让你换了。商店通过您的忠诚卡收集的数据直接发送给公司。然后，公司创建一个品牌忠诚度矩阵，并映射客户购买以确定忠诚度。既然你已经做出了改变，联合利华将在您的邮件中发送折扣券，给你发电子邮件，告诉你为什么冲浪对你的织物更好，给你留下清新的气味。你会开始思考，也许冲浪没那么糟糕，你只是因为看到一个报价才买了一次潮汐。现在轮到潮汐说服你了。
收集所有这些数据的公司的好处是：你可能会得到量身定做的交易和更好的价格。他们收集数据的工作进展到什么程度才是最可怕的部分。