在商业计划之前会发生什么？一切。
我的一个同事，布拉德·乔治，我正在写一篇关于创业教育的学术论文。前提是。那些需要创业教育的人是初出茅庐的创业者，他们考虑创业并经历一些早期的活动。然而，标准创业课程针对的是新企业主，而不是坐在座位上的学生。新生的企业家可以，当然，成为新的企业主，但我们对这些潜在的企业家关注不够。如果有的话，传统的创业教育正在吓跑他们，而不是释放他们的潜能。
为什么？责怪商业计划。
根据全球创业观察，12.3%的美国成年人18-64岁的人口参与了某种类型的创业活动。这就占到了2200多万个人，其中约60%是初创企业家。晚上保持清醒思考他们的想法，与任何愿意倾听的人分享他们的想法，在餐巾上画出可能的公司标志，订购便宜的名片，还有许多其他的小步骤让企业家感觉更合理一点。然而，从初生的企业家到新的企业主的骤降更像是在紧紧的绳索上横穿尼亚加拉瀑布，而不是朝着合法性迈出一小步。
为什么？责怪商业计划。
那句老话说商业计划书一印出来就过时了，这句话让我很紧张。如果我们知道这一点，那为什么还要继续写商业计划书呢？更具体地说，为什么我们要继续鼓励新生的企业家坐下来写一份商业计划书，作为成为企业家道路上最重要的第一步？想想。如果一个企业家有一个真正新颖的商业机会，“健全”商业计划所需的数据是否确实存在？你真的知道市场规模吗？你真的了解你的核心客户吗？你真的能预测五年的现金流吗？我读过数百份商业计划书，当我在损益表上看到曲棍球棒增长预测时，我从不感到惊讶。事实上，当我没有看到时，我感到震惊！
埃里克·莱斯，作者新创企业的成长思维认为创业失败的一个原因是“一个好计划的诱惑，扎实的战略，以及彻底的市场研究。”里斯暗示，公司战略规划让我们陷入了一个难题，即如果规划对世界上最伟大的公司有效，那对初创企业也一定有好处！_ries雄辩的笔记，“规划和预测只有在基于长期稳定的运营历史和相对静态的环境。
迈克尔·施耐德，总统迈克佛森学院，最近共同成立冰激凌.icollegecrowd是一个面向大学生的在线体验式学习平台。施耐德和他的团队发现公司面临着紧迫的挑战，并让学生们适应这些挑战。目前没有数据帮助解决这些挑战；学生们必须在现实世界中采取行动，收集相关数据，并利用这些数据为公司的挑战设计和开发解决方案。这是商业计划书写作的对立面。这里的过程是先做后学——商业计划教会我们先学后做。当我们不知道该做什么时，唯一的学习方法就是行动。甚至迈克尔·施耐德，大学校长和企业家，没有为我的大学课程写商业计划。他认为高等教育缺乏经验学习机会是一个重大问题，与很多人交谈，然后开发了一个测试平台，将与一些学校一起推出，包括beplay官网体育巴布森学院，在九月。他说，“我们需要考虑不同的计划。我们仍然需要深思熟虑，能够表达我们的想法。但与其写这件事，你需要出去做点什么。我们需要更加好奇和实验性。”
这正是商业计划阻碍初创企业家的原因。如果商业计划是沿着创业道路迈出的第一大步，未来的企业家正面临着一大堆还不能回答的问题。当我们不能回答所有的问题时会发生什么？我们感到沮丧。我们放弃。我们在一个历史上教育我们在采取行动之前制定计划的世界上拖延制定计划。那么，在制定商业计划之前应该做些什么？也许不是所有的事情，但获得牵引力很重要（注意，动作是牵引力的一部分！）在商业计划书写作逻辑合理之前，围绕一个想法。获得吸引力需要测试想法，获取市场反馈，塑造观念，在您的设计中注册客户这是一个连续的循环有意重复学习。目标是开始并做一些事情，看看机会是否能够或应该真正变成一个企业。当然，开始和行动的副产品是，您将收集“真实”的数据，如果您最终需要编写正式的业务计划，可以稍后使用这些数据。
出版福布斯5/21／12
Heidi Neck教授
杰夫瑞ATimmons企业家研究教授