知道如何与欺负者合作——公共部门谈判
当两个私营部门实体开展业务时，尤其是在一方从另一方购买产品的情况下，交换条件倾向于坚持传统；两个实体都了解什么是合乎道德和逻辑的，并相对快速地完成购买。然而，我在使用街灯数据的时候学到的东西非常快，就是说有了这些完全相同的交流，向公共部门销售要复杂得多。
鉴于在私营部门内交换业务条款传统上涉及卖方发送其条款，买方阅读这些条款并在注意到它们的公平性后批准它们，公共部门，特别是政府实体采购办公室，利用这一机会，利用小得多的私人实体。根据我与四个非常大的政府实体合作的经验，我注意到做生意有一种模式。街灯会发出他们的条件，私营部门客户通常同意的条款完全相同，而且，由于微软Word中的“跟踪变化”，公共部门实体将把它们送回几乎全部用红色覆盖的地方。语言中的特定红旗在我的头脑中根深蒂固。从路灯作为产品的“供应商”开始，政府实体将承担“雇佣工作”关系。从同意允许实体“订阅”其数据的路灯开始，政府实体将承担公司知识产权的“所有权”。从允许实体使用街灯数据发现他们的发现“用于商业目的”，政府实体将完全承担“他们发现的所有权”。相应地，这三个变化的问题将是a）雇佣工作假定路灯在政府实体下工作，而不是销售产品的实体，b）路灯数据的“所有权”将允许政府实体无限期地访问我们的数据，而不是公布的明确认购，c）政府实体不能承担其发现的所有权，因为如果另一家公司购买了与政府实体完全相同的街灯订阅，并且同时运行相同的项目发现了相同的发现，这家新公司应该和政府实体一样拥有这些发现的使用权和商业用途。因此，街灯需要解释为什么这些对我们的条件的改变不符合道德，不能得到满足，然而；与其表现出顺从，这些政府机构往往会强迫第三方，第四个，第五，有时甚至第六轮的条件也会改变。因此，路灯，任何其他私营企业都不值得拥有一个小国家，倾向于以某种方式妥协。
相反地，我的意思是不要停止与私营部门合作，因为跨部门业务有很大的好处。例如，当两个实体最终关闭时，其结果是传统上的长期富裕关系，由于政府有足够的资金投入这些私营部门实体，并倾向于在未来几年将其服务写入预算。我这篇文章的重要信息是，如果未来和现在的巴布森企业家们希beplay官网体育望获得富裕的公共部门账户，beplay官网体育准备好面对令人难以置信的沉闷，以及与这些实体谈判时产生的危险的合同纠纷。