帮助零售商销售的5种方法
7月16-22日是独立零售商周！在这里，Win实验室与四位精明的企业家合作，听取他们的建议准备零售产品，与零售商合作，帮助那些合作伙伴销售您的产品，和开你自己的店.以下帖子由Krysta Lewbeplay官网体育is创建，首席执行官艾斯林有机化妆品和Abeplay官网体育巴布森温实验室加速器参与者。
今天艾斯林有机化妆品在50多家商店，并投入大量的时间和精力与零售合作伙伴合作，以扩大品牌。
你终于结束了销售，你漂亮的产品线正被运到对面的一家商店。
美国。万岁！但是…现在怎么办？！
许多人认为零售业面临的挑战是把产品摆上货架。虽然这可能是真的，一个更大的障碍是让人们进入商店并支持零售员工销售。在Aisling有机化妆品公司，这是一个持续不断的挑战，但也是我们努力关注的挑战。培训50多家商店的销售人员可能很费时，但如果您从一开始就制定计划，成功会来得容易得多。
以下是我们在支持商店销售您的产品的过程中学到的一些技巧：
1。提供详细的教育资料包。
我们的新商店入店流程的一部分是向他们提供成功所需的书面信息。其中一些文件包括：
- 配料表
- 线路特点/优点说明
- 首席执行官或门店支持的直接联系信息
- 公司背景
- 使你与众不同的东西（例如回报，可持续包装等）
- 显示我们所有产品和色调的颜色指南
- 提供这些信息可以让他们有能力回答他们遇到的任何问题。最难销售的商品是那些销售人员一无所知的商品。
2。测试人员，测试人员，测试人员！
如果你有一个可以演示的产品，销售部应该有一个测试人员，没有例外。例如，我们最畅销的产品之一是环保液体唇膏。如果商店没有供人们试用的测试仪，他们购买的可能性很小。人们喜欢尝试，一旦他们尝试了，它最终成为一种情感购买，因为他们喜欢它的感觉，看，气味等。这并不是说测试人员需要免费提供。商店通常会支付测试人员的费用，但通常比他们的成本要便宜。为商店开发一个测试程序是增加购买量的好方法！
三。午餐和学习。
你可以和我们坐在一起！让商店对一种产品感到兴奋的最好方法之一就是让他们了解它！我们最喜欢的教育策略是“午餐+学习”，基本上是在午休时间与一家商店的销售人员会面。此会议可以亲自或通过Skype进行，但面对面时，我们能看到更好的结果。我们通常喜欢先做化妆示范，然后做问答。这让团队可以看到我们如何使用化妆品，选择颜色并回答客户的问题。
4。先试后买。
谁不喜欢免费赠品？虽然这不是我们能够采用的策略（因为很难生产出更小尺寸的化妆品）。人们更愿意购买他们已经尝试过的产品，希望，爱。有能力为您的商店提供样品大小是一个双赢的局面，因为这有助于您的产品在那里，但也是一个伟大的方式，以帮助新的商店在销售。
5。主持一个班级！
该上台了！如果你的一个新客户很难把你的产品从货架上拿下来，为他们主持一个班级！我们最受欢迎的课程之一是“为什么要上有机课？”；这门课的重点是教育公众使用清洁产品的重要性。这是促进销售的好方法，因为没有人能比你更好地代表这个品牌。因此，来上课的人经常会买东西。如果他们喜欢他们的产品，就像我们知道的那样，一旦这些与会者需要重新进货，商店就应该开始看到大量的采购活动。警告：商店会喜欢这个选项，因为它是免费的，所以请确保您知道这是一个有限的或一次性的选项。
有了这些提示，您应该能够轻松地支持您的帐户！但别忘了，你的时间是神圣的；明智地使用它，因为并非所有的商店都值得这些步骤所采取的时间和精力。
艾斯林有机化妆品首席执行官克里斯塔·刘易斯，在生病多年后，发现化妆品是罪魁祸首之一，于2016年推出了她的美容品牌。经过无数个小时的研究，舍迪发现我们许多个人护理产品中的化学物质与乳腺癌的发病率密切相关，不孕，还有自闭症。找不到一个真正天然的化妆品品牌，并且像她以前的化妆品一样工作，刘易斯创造了令人兴奋的有机化妆品。
如果您想对本文中提到的任何内容进行进一步的澄清，请发电子邮件至support@aislingorganics.com。我们一直欢迎帮助其他企业家！